直播帶貨新風潮，家居行業或將迎來新機遇

近年來，直播融入了生活的方方面面，行業生態日益豐富。“宅經濟”助推直播行業，2020在線直播行業用戶將達5.26億人，隨著移動設備的普及、移動互聯網用戶的擴大，在線直播行業進入多維發展、多強并行的成熟階段。

網絡直播行業在經歷高速增長后經歷了2018-2019年的行業沉淀階段，而2020年在疫情期間“宅經濟”的刺激行業又恢復了強勢增長勁頭。

直播行業大發展，家居帶貨“入冷宮”？

2020上半年，中國在線直播行業用戶觀看直播的原因和動機中，前三分別是消遣娛樂、了解產品信息和獲取知識技能?？梢?，中國在線直播行業用戶觀看直播的需求逐漸多樣化，不再僅限于娛樂，在線直播平臺也開始針對用戶的多元化需求，不斷升級直播產品和內容。

家居建材行業直播模式推薦

一、PGC＞UGC

在內容創新上，除了UGC（全稱為 User Generated Content，即用戶輸出內容）內容，越來越多的直播平臺已經開始涉足PGC（全稱為 Professionally Generated Content，即專業人士輸出內容）內容。其根本目的是通過高質量的PGC內容來獲得更多的泛用戶并提高人口紅利。當市場繼續發展，觀眾對同質化的 UGC 內容審美疲勞，那么專業性更高、制作更精良的 PGC內容則成為直播行業新的發展方向。家居建材行業更加需要專業人士的講解，如果主播能將線下談交易的本事升級到線上，那么就不愁訂單量了。

二、C2M模式

C2M(customer to manufacturer)即消費者直達工廠，C2M模式的一大特點是，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。在直播電商模式下，直播間為工廠生產提供指導，產品競爭力與適配性得以提高，帶貨效果也得以增長，帶動產業及工廠發展。工廠產品的直觀體驗能增加消費者的信任度，同時對產品、廠家也有更清晰的概念，家居建材行業是迫切需要的。

思考

如果套用新零售“人、貨、場”的邏輯，直播只不過是換了“場”而已。當“場”變化時，對應的“人”和“貨”也應有相應的變化，那么我們首先說“人”。

一個好的銷售經理≠一個好的直播講解員，盡管你對產品十分了解，但之前的談話模式是一對一和面對面，現在變成了一對多+互聯網，對產品了解以及線下的成交經驗只能是一些基礎和參考。

若想要在直播中大放異彩，那需要銷售經理向“相聲演員”或“演說家”的方向發展，他要掌握時新的段子和話術來保證直播的趣味性，還要能用盡可能短的時間，將核心賣點推向屏幕前的消費者，這樣的人才當然十分難得，但值得培養。

“貨”的方面，傳統海報營銷方案的1234，顯然不適于直播帶貨，加之家居建材行業有低頻+單品高價這兩個直播痛點，我們必須要從營銷方案和貨品生產&選品這兩方面重新梳理。

營銷方案上，一切賣爆的直播產品我們都可以分析，就算產品之間有區別，我們也仍然可以在總結分析后，得到最貼合家居直播帶貨的銷售文案；貨品生產方面，我們可以專門為直播需求來設計產品，如果不能設計，也至少要做好選品，從已有的產品中找到最合適的。

不管是“不可能吃虧的沙發”或是“99.9的小家具”，只要有爆的苗頭，我們必須保證供應，產品不賺錢沒關系，賣爆了就是流量爆了，只要質量過硬不愁沒有口碑收益。

以上種種，讀來頗有些紙上談兵的感覺，但就當下而言，家居建材行業的直播大咖尚未出現，理應出現而未出現，那就是機會。